Canvas 360

Inovação

• Perguntas que grandes empresas se fazem:
  • Que direção é preciso seguir para diversificar e inovar o negócio?
  • Qual o nível de alavancagem e comprometimento da empresa?

• Qual o maior custo da sua empresa hoje?
  • Custo de oportunidade

• Perguntas sobre oportunidades para intra-empreendedores:
  • Basta ter uma ideia?
  • Você conhece bem essa realidade?
  • Você tem um modelo de negócio em mente?
  • Qual o custo de se explorar essa oportunidade?

• Avaliando a oportunidade (Dorf & Byers)
  • Capacidade de execução
  • Originalidade e diferenciais
  • Atração de recursos
  • Risco x retorno
  • Compromisso de equipe

• Timmons
  • 7 avaliações
  • Tamanho do mercado
  • Atratividade econômica
  • Opções de saída
  • Vantagem competitiva
  • Perfil pessoal
  • Diferenciação estratégica

• Leitura: A estratégia do oceano Azul
  • Vermelho x Azul
  • Competição em mercados diferentes x Criar novos mercado, sem concorrentes
  • Vencer os concorrentes x Tornar os concorrentes irrelevantes
  • Explorar demandas existentes x Criar e capturar novas demandas
  • Balancear preço e benefĩcio x Cobrar pelo valor percebido

• 14 Bis => Inovação
• Irmãos Wright => Patentearam e realmente inovaram

• Inovação:
  • Examinando o conceito
  • "A teoria do ciclo econômico" - Schumpeter
  • "Para que a economia saia de um estado de equilíbrio e entre em um processo de expansão é necessário o surgimento de alguma inovação que altera consideravelmente as condições previas"
  • "O ato empreendedor realizado pelo empresario empreendedor é a introdução de uma inovação no sistema econômico".

• Gráficos:
  • Beneficio econômico x Benefício sócio-ambiental
  • Efeito da inovação x Natureza do movimento

• Exemplos:
  • Drone máquina fotográfica - wearables
  • Skate mochila
  • PnPulse - dispositivo para emagrecimento

• Foto idoso com bengala => apoio
  • Andador => apoio e mobilidade
  • Cadeira de rodas => apoio, mobilidade e liberdade
  • Pés artificiais Pistorius => apoio, mobilidade e liberdade e mobilidade
  • Exoesqueleto => apoio, mobilidade e liberdade
  • Exoesqueleto para quem anda bem => japones
  • Robo
  • Boston Dynamics

• Óculos
  • Lente bifocal
  • Lente de contato
  • Google Glass
  • Oculus
  • Microsoft HoloLens

• Protegendo a inovação:
  • Imagem: Pau de Selfie
    • Alibaba.com
  • 2006: Briga de patente em 2006 com dois propostas similares
  • 1988 -> Solulção similar e processando os outros dois
  • 1925 => Foto com câmera na haste

Mentoring

• Dar mentoria é dar opinião?
  • Sim mas é mais que isso.

• Vamos fazer um teste?
  • Preciso de mentoria

• Aplicativo para registrar o que está na mala
  • O que vocë quer resolver?
  • Quais alternativas temos para recuperar sua mala?
    • Não deve dar o caminho pelo qual a pessoa deve seguir.

• Quando se está errado?
  • TED
  • Kathryn Schulz

Escalabilidade

• BlueMan Group - 225 no mundo
• Patati Patatá - franquia com 125

• Missão do Mentor:
  • Buscar o negócio de maior escala sempre

• O que é canvas360?
  • Mentoria x Modelo de Negócio x Planejamento
  • O Quadro de Modelo de Negócio
  • 4 perguntas x 9 quadros = 36

• O que é um modelo de negócios?
  • Logica pela qual uma empresa cria, entrega e captura valor
    • Alexander Osterwalder

• Canvas

• 1
  • Segmento de Clientes
  • Proposição de calor
  • Canais
  • A relação com o cliente

• 2
  • Atividades chave
  • Recursos chave
  • Parceiros chave

• 3
  • Receitas
  • Custos

• Visão Canvas
  • 

• Como funciona o 360?
  • 1. Cria-se um canvas com hipóteses de modelo de negócio
  • 2. Realiza-se uma ou mais sessões de mentoria
  • 3. Adequa-se o plano e canvas de acordo com o resultado
• 4. Documenta-se os novos gaps encontrados

• Problema a ser resolvido:
  • Reportagem: Casal leva 220 mil de indenização depois de bagaem ser extraviada
  • Oportunidade:

canvas360

Segmento de Clientes

• Os clientes estão claramente identificados e bem segmentados?
• O mercado é grande o suficiente para o crescimento sustentável como negócio?
• Os clientes mostrariam pouca resistência ao considerar esse produto/serviço?
• O processo de decisão de compra está bem mapeados, ao menos para o cliente principal?

• Exemplos:
  • Pessoas que precisam se deslocar rapidamente e de forma barata
  • Pergunta do CEO: Tem mercado?

Proposta de valor

• Que benefício você traz?
• Como você posiciona sua oferta?

• O que vou oferecer para essas pessoas?
  • Esquece o ônibus e vá de avião!

Canal

• AutoAtendimento
  • Dá pra tirar o Agente de Viagem?
• Opção de trabalhar com parceiros

Relacionamento com Clientes

• O que eu devo investir para manter este cliente comigo?
  • Confiança
  • Cordialidade
  • Excelência operacional - Processos eficazes

Fluxo de Receita

• Venda de passagens

Recursos Chave

• Pessoas
• Avião
• Sistema/TI
• Máquinas de autoatendimento

Atividades Chave

• Recorrentes

• Vendas
• Manutenção
• Treinamento

Parceiros Chave

• Agências de Viagem
• Postos de Gasolina
• Aeroportos secundários
• Empresas aéreas

Estrutura de Custos

• Pessoal
• Despesa aeroportuária
• Manutenção
• Combustível
• Leasing